Como o Itatiba Esporte Clube transformou anúncios em venda de ingressos
Em quase dois anos de campanhas no Instagram e no Facebook, o clube deixou de anunciar só para divulgar e passou a medir o que cada anúncio traz de volta.
O desafio
O Itatiba Esporte Clube recebe shows, festas, eventos esportivos e atividades para a família ao longo do ano inteiro. Cada evento precisava chegar às pessoas certas em pouco tempo: associados, moradores de Itatiba e o público das cidades vizinhas.
No começo, os anúncios levavam muita gente às páginas dos eventos. Mas ainda não dava para saber quantos ingressos eles ajudavam a vender.
A estratégia
- Uma campanha para cada evento. Shows, festas, corridas, teatro infantil e datas do clube ganharam divulgação própria, com vídeos, carrosséis e stories. A atração, a data e o caminho até o ingresso ficavam sempre claros.
- Mensagens por público. Associados, moradores de Itatiba e o público da região receberam abordagens diferentes. Quem já tinha comprado foi lembrado de chamar os amigos.
- Anúncio ligado à bilheteria. O passo decisivo foi instalar a medição de compras nas plataformas de venda de ingressos. A partir daí, as campanhas passaram a ser otimizadas para venda, e não só para cliques.
- Ajuste durante a campanha. Os resultados eram acompanhados ao longo da divulgação: mais verba para o que vendia, criativos novos na reta final e pausa no que não trazia resultado.
Os resultados
De novembro de 2024 a outubro de 2026:
- Mais de 2,1 milhões de impressões
- Mais de 600 mil pessoas alcançadas
- Mais de 40 mil cliques para o site e as bilheterias
- Mais de 160 compras de ingresso medidas diretamente pelos anúncios
O número de compras considera só os eventos com medição ativa. Vendas na Secretaria e compras feitas depois, por indicação ou por outros caminhos, não entram nessa conta. O impacto real é maior.
Além dos números, mudou a forma de decidir. O clube passou a enxergar a mídia paga como investimento e a planejar cada novo evento a partir do que funcionou nos anteriores.
O que aprendemos
- Medir é o que transforma divulgação em resultado. Sem a medição na bilheteria, não há como saber o que vende.
- Começar cedo faz diferença. As semanas antes do evento constroem o interesse que a reta final converte em compra.
- Associados são o público mais fiel e grandes multiplicadores do convite.
- Nem toda venda aparece no painel. Muita gente vê o anúncio e compra depois, por outro caminho.
Próximos passos
O clube segue ampliando a medição para todos os eventos. A meta é acompanhar a jornada completa do público, do primeiro anúncio até a entrada no evento.